La generación de leads es una de las bases que integra el marketing online. De hecho, la finalidad del marketing es conseguir leads para tu negocio. Se comprende por lead toda persona que pueda estar interesada en tu producto o servicio, y hallarla se puede hacer de muchas maneras: desde redes sociales hasta foros. En nuestro caso, optamos por el SEO. Aquí te hablaremos más acerca de la generación de leads y cómo el SEO para WordPress u otro CMS te puede ayudar a cumplir este objetivo.
Tipos de leads que puedes conseguir desde Google
La generación de leads es un tema bastante amplio. Sin embargo, solo te debes centrar en tres tipos de leads (que son los que te hacen ganar dinero):
Para información
Los leads informativos son los más básicos de todos. Son aquellos que se encuentra en la parte alta del embudo de ventas. En el caso del SEO, se escriben y optimizan artículos informativos con el fin de colocar un enlace hacia el servicio o producto concreto.
Este tipo de cliente está buscando información para saber si la compra que realizará es realmente la más adecuada. Si tú eres el primero que le resuelve sus dudas, y nota que eres una autoridad en el mercado, porque apareces en muchas búsquedas relacionadas al tema, se incrementan las posibilidades de que te compre.
Lead de marketing
Los leads cualificados para marketing son aquellos que han mostrado interés en la empresa de manera continua y se encuentran en la parte media del embudo. Es decir, están buscando la forma de emplear los productos o servicios que ofreces para resolver un problema.
Para convertir esta clase de tráfico en clientes es necesario colocar una CTA en los artículos con el fin de prospectarlos y garantizarles de que eres la solución que buscan.
Lead para ventas
Los leads para ventas son aquellos que ya están educados, preparados, y son conscientes de que tú eres la solución a su problema, y lo único que falta es llegar a ellos. Con el SEO te puedes dar a conocer de manera continua, las 24 horas del día; y a diferencia de otros medios, no desaparecerás de repente de los resultados. Pero necesitas un especialista en páginas web para eso.
Generación de leads con SEO: 2 estrategias infalibles
En los siguientes párrafos te explicaremos cómo conseguir más leads con SEO:
Páginas destino
Las landing-page, páginas de categorías, fichas de productos, etc., son páginas donde incluirás la información que será de utilidad para cerrar la venta. Aquí enlistarás las ventajas del producto, por qué elegirte, descuentos, ofertas, testimonios, y todo lo necesario para que el cliente introduzca su tarjeta de crédito.
La finalidad de esto es que te conozcan y se unan tanto a tu canal en Telegram, WhatsApp, servidor de Discord, o lista de e-mail. Aunque sin duda recibirás más de una venta de cualquiera de estas páginas. Una vez que consigas llevarlo a un canal más cerrado, tendrás tu lead.
Blogging
La creación de contenido de blogs informativos captará la atención de muchas personas interesadas en tu producto o servicio. Aquí es necesario colocar una CTA para dirigirlos hacia la página donde puedan contactarte o conocer más acerca de lo que provees.
El SEO es perfecto para eso. Gracias a sus herramientas podrás conocer cuántas personas buscan una keyword concreta y cuántas posibilidades tienes de adquirir clientes si posicionas bien un simple artículo.
Si quieres tener una estrategia de generación de leads eficiente, pero tienes dificultades para planificarla o llevarla a cabo, contáctanos y te mostraremos cómo podemos ayudarte.